Dicas para encontrar fornecedores internacionais

6 dicas para encontrar fornecedores internacionais para o seu negócio.

O ato de buscar participar de operações comerciais em nível internacional é realizado a partir de várias razões, dentre elas se destacam:

  • Criar um diferencial competitivo;
  • Melhorar a qualidade percebida da marca e/ou produto;
  • Diversificar o catálogo e, consequentemente, os riscos do negócio;
  • Buscar tecnologia mais avançada;
  • Distribuir produtos e/ou serviços de uma marca do exterior e bem estabelecida no nicho;
  • Suprir a demanda reprimida de um produto externo no mercado interno;
  • Complementar e agregar valor a um item brasileiro a ser vendido no mercado externo e/ou interno.

Independentemente do tamanho da empresa, os motivos que levam empreendedores a desbravarem o mercado internacional são sempre os mesmos.

De qualquer forma, é verdade: quem quer atuar com exportação, venda de produtos para fora do país, deve procurar um grupo de consumidores e quem quer importar, comprar de produtos do exterior, deve buscar fornecedores.

Existe uma série de detalhes que devem constar no documento de planejamento para operação internacional, no caso de quem quer importar, saber como e onde encontrar e criar uma relação com os fornecedores é a chave do negócio.

Dessa maneira, a primeira coisa que os gestores devem tomar ciência é que a cultura deve ser estudada e respeitada para que a negociação dê certo. Estude o país do fornecedor, procure entender os valores que mais têm impacto nas relações comerciais.

Não importa de onde o seu fornecedor seja, entender o seu meio é o que promoverá uma boa relação ao longo do tempo.

A cultura não é o único aspecto a ser estudado, os contextos econômicos e políticos também deverão influenciar na determinação da postura adotada para a negociação.

Como encontrar os melhores fornecedores internacionais?

1.     Invista no seu networking (rede de relacionamentos profissionais)

Networking pode ser entendido como o compartilhamento de informações ou serviços entre pessoas, empresas ou grupos.

Nesse caso, manter uma comunicação com outras empresas pode ser uma maneira de conseguir dicas de contatos a serem feitos para conseguir fornecedores externos.

Peça indicações a outros empreendedores

Aumentar sua rede de contatos profissionais melhora a visibilidade e autoridade do negócio, além da troca de experiências.

2.     Pesquise em redes sociais

Compreenda a busca através de redes sociais como Instagram, LinkedIn e Facebook.

Procure páginas e perfis relacionados ao seu nicho e veja os seguidores e seus contatos. Entre nos perfis relevantes, complete a pesquisa com uma busca no Google e fale com eles no chat privado.

Atenção: Para fazer uma boa prospecção não esqueça de criar um perfil verídico e com conteúdo de valor para a sua audiência. Um perfil de empresa não responde para um perfil que não tem foto ou descrição. Crie um perfil estruturado e com, no mínimo,

5 posts com curiosidades da sua fatia de mercado.

3.     Pergunte às embaixadas

Nesse caso, o gestor deve ter a Nomenclatura Comum do Mercosul (NCM) do produto a ser importado, sua descrição para enviar à embaixada brasileira que estiver no país de interesse (o país do fornecedor) e solicitar uma lista de possíveis fornecedores. O retorno poderá ser uma lista com possíveis fornecedores, links de sites para consulta de empresas ou formas de contato com outras entidades.

Atenção: Pode ser que a embaixada demore alguns dias para responder.

4.     Faça diversas buscas na Internet

Através de pesquisas na internet, você terá acesso aos sites estrangeiros oficiais das empresas e as possíveis formas para contato.

É válido apontar que é preciso dedicar tempo para fazer uma pesquisa aprofundada. Não adianta ter pressa e considerar apenas os primeiros resultados do Google. Dessa forma, utilizar diferentes combinações de palavras-chave, pode ampliar a sua busca e apresentar mais opções.

Não deixe de utilizar ferramentas do Google, como o Google Ads para buscar palavras-chaves, ao seu favor e utilize sinônimos na hora da pesquisa, como ao invés de “fornecedor de…”, use “distribuidor de …”.

Além disso, veja se consegue achar algum site de avaliação sobre a empresa. Caso não encontre relatos de clientes na internet, entre em contato e pergunte possíveis dúvidas que tenha em relação ao produto e se eles enviam amostras. Aproveite para avaliar o atendimento deles, mas não esqueça de um fator primordial: fuso horário. Tenha paciência.

5.     Informe-se sobre os eventos do seu setor

A participação em eventos é a forma mais antiga de encontrar fornecedores. Com a pandemia, eventos desse tipo foram extintos ou adaptados para formatos online.

A presença física nesses eventos viabiliza uma maior dinâmica nas relações comerciais e facilita a comunicação e busca por fornecedores.

Atualmente, por exemplo, existe a feira Intermodal South América, o maior evento relacionado à logística no mundo e que acontece no Brasil. O evento é, portanto, uma oportunidade para ter acesso às novidades e às tecnologias mais recentes para aqueles que atuam no setor.

É válido apontar que a participação em feiras e eventos grandes de empresas pressupõe responsabilidade e vontade de desenvolvimento e, por consequência, grandes chances de fechamento de negócios. As empresas participam para verem e serem vistas.

6.     Converse com o fabricante

Caso o interesse seja distribuir um produto cujo fabricante é conhecido e fácil de contatar, o ideal é conversar primeiro com o fabricante, caso ele não queira te acrescentar à lista de distribuidores autorizados, ele te indicará um perto da sua região e você poderá comprar dele se for o caso de ter uma demanda latente na sua localidade.

Porém, é válido observar, nesse caso, se a estratégia do fabricante é de preço ou valor. Se for estratégia de preço, como um varejo, talvez, não seja um negócio que tenha possibilidade de crescimento alto. Se for uma empresa que possui estratégia de valor, ou seja, de autoridade da marca e produtos, por outro lado, o negócio pode crescer consideravelmente.

Encontrar um fornecedor fora do país exige tempo e esforço, independentemente do tamanho da empresa, seja de um microempreendedor ou de uma organização de grande porte, as dificuldades são as mesmas, o que difere é a capacidade de investimento e a agilidade da operação. Enquanto um microempreendedor precisa ir atrás do conhecimento sobre os processos e demandar um longo tempo entre planejar a operação e colocar em prática, uma grande companhia pode terceirizar algumas etapas e atingir seu objetivo em menor tempo.

Conhecer o código do Sistema Harmonizado (SH) e/ou a Nomenclatura Comum do Mercosul (NCM) do item desejado e ter os detalhes técnicos estabelecidos já é, portanto, um grande passo para aqueles que querem atuar no Comércio Internacional, é a forma de identificar a mercadoria ao redor do mundo.

Precisa de ajuda para encontra o NCM do seu produto? Veja aqui uma lista completa dos NCMs mais pesquisados na Internet.

Por fim, também é válido pontuar que o ideal é ter, no mínimo, 2 fornecedores para que tenha um plano B para o caso de situações inesperadas e para se precaver da dependência de um fornecedor. O que pode acontecer é, por perceber que só ele fornece o item para você, ele pode aumentar o preço quando quiser ou mudar os prazos de entrega sem avisar e isso prejudicará a sua reputação com os seus clientes.

A manutenção das relações estabelecidas através do processo de prospecção de fornecedores e a boa convivência entre fornecedor e distribuidor/revendedor é primordial para a renovação dos negócios e a saúde das relações comerciais. Não deixe de ser honesto e, para evitar frustrações, converse sobre a capacidade de fornecimento do fornecedor, crie planilhas para controle dos prazos para evitar falta de itens em estoque, faça importações programadas, peça que ele te avise caso haja algum imprevisto e respeite a cultura do seu fornecedor, não esqueça: empresas são geridas por pessoas.

Autor: Fábio Bonanho

/por

BACEN ANUNCIA ALTERAÇÕES NA PRESTAÇÃO DE INFORMAÇÕES DE OPERAÇÕES DE CRÉDITO EXTERNO REALIZADAS ATRAVÉS DO ROF

(Vigente a partir de 01/01/2023)

A Resolução BCB nº 278, de 31 de dezembro de 2022 estabeleceu pisos declaratórios de acordo com o tipo de operação de crédito externo e a natureza jurídica do devedor. A prestação de informações deve ser realizada pelo responsável tanto nos casos de ingresso de recursos no País quanto nos casos em que estes sejam mantidos no exterior, nas seguintes situações:

IMPORTAÇÃO

• Importação financiada de bens ou serviços com prazo de pagamento superior a 180 (cento e oitenta) dias, sempre que o valor da operação de crédito externo for igual ou superior a US$500.000,00 (quinhentos mil dólares dos Estados Unidos da América) ou equivalente em outras moedas; e

EXPORTAÇÃO

• Recebimento antecipado de exportação e arrendamento mercantil financeiro externo, com prazo de pagamento superior a 360 (trezentos e sessenta) dias, sempre que o valor da operação de crédito externo for igual ou superior a US$1.000.000,00 (um milhão de dólares dos Estados Unidos da América) ou equivalente em outras moedas.

Fonte: BACEN

/por

ANO NOVO CHINÊS 2023

Um dos mais aguardados feriados no mundo todo é o Ano-Novo Chinês e em 2023, comemora-se, o Ano do Coelho de Água. Este feriado consiste em seguir o calendário com as fases da lua, ou seja, não há uma data especifica para a virada do ano, no caso ele será comemorado no dia 22 de janeiro. Por questões comerciais e civis, os chineses utilizam também o calendário gregoriano, mas, usam o lunar para tradições e comemorações culturais.

Oficialmente este feriado possui apenas três dias, mas costuma-se a estender até quinze. Durante esse tempo, os chineses praticam muitas tradições, pensamentos positivos e queima de fogos. É muito comum ouvir histórias em que os chineses acreditam que “o que você fizer nas primeiras horas do ano novo, vai se espalhar para o resto dele”.

Outro símbolo importante sobre o Ano-Novo Chinês é o lançamento de lanternas no céu. Geralmente são balões contendo mensagens de positividade e boas vibrações. Também é comum as famílias e amigos se reencontrarem em suas cidades natais para fazerem uma confraternização e um jantar especial. É de praxe a troca de presentes e os jantares geralmente carregam alguma comida supersticiosa, seja o bolo de arroz, cortes específicos de peixes e até o mais tradicional, Jiaozi (Guioza).

Animais e elementos do Ano-Novo Chinês

Para os chineses, o animal que representa o ano em que você nasceu, tem muito mais relevância do que a sua própria idade. Isso porque, eles acreditam que a personalidade do animal se reflete na pessoa. Para cada Ano-Novo Chinês, é escolhido um animal para representá-lo. Entre eles estão: Rato, Boi, Tigre, Coelho, Dragão, Serpente, Cavalo, Carneiro, Macaco, Galo, Cachorro e Javali/Porco. Além dos animais, são encontrados 5 elementos essenciais para o Universo, que são: Metal, Madeira, Água, Fogo e Terra. Esses elementos são representados juntos com os animais, por isso, cada elemento, possui o tempo de 5 anos.

Para o Comércio Exterior, o Ano-Novo Chinês possui extrema importância, pois além de ser o país de onde sai grande parte dos produtos, os serviços de logística e de vendas estão completamente parados afetando todo o mundo. Por isso, é importante que quem tenha algum processo de importação e exportação, esteja atento às datas e prazos deste feriado.

Autor: Eduardo Bueno de Lima

Fontes:
https://mundoeducacao.uol.com.br

/por

Isenção do AFRMM no Drawback Isenção retorna a partir de 1º de Janeiro de 2023

Nos últimos dias, um importante tema voltou a receber mudanças que favorecem os importadores: o AFRMM já possui data para ser isento novamente no drawback isenção. As importações de matérias-primas por meio do Drawback Isenção voltam a isentar o beneficiário do recolhimento da taxa a partir de janeiro de 2023, medida essa que havia sido revogada na metade de 2018, pois a Secretaria do Comércio Exterior e a Receita Federal argumentavam que o AFRMM não estava incluído no benefício que é concedido na modalidade de Drawback Isenção.

O fato gerador do AFRMM é a efetiva operação de descarga. Caso o navio atracar dia 31/12/2022 e descarregar em 01/01/2023, o pedido será aceito. Caso descarregar esse ano ainda, não se aplica. Esta medida equilibrará a diferença de tratamento que estava sendo aplicado aos regimes de drawback em relação à cobrança dele. Além do aumento da competividade externa entre as empresas brasileiras, com a redução do custo de aquisição dos itens utilizados na produção de seus bens que serão exportados. Mas o que seria o AFRMM?

O Adicional ao Frete para Renovação da Marinha Mercante (AFRMM), é um tributo que incide sobre o valor do frete internacional, que é adicionado nas taxas do CE-Mercante. O AFRMM foi instituído pelo Decreto-lei nº 2.404/87 e disciplinado pela Lei nº 10.893/04. Com algumas alterações trazidas pelas Leis nº 12.599/12 e 12.788/13, modificações essas que remetem às atividades relativas à fiscalização, arrecadação cobrança, restituição e o ressarcimento do AFRMM, o qual passou a ser de responsabilidade da Receita Federal do Brasil (RFB). O cálculo é feito sobre o valor do transporte aquaviário (soma frete internacional e demais taxas do CE-Mercante), utiliza-se seguintes as alíquotas:

• 8% (oito por cento) na navegação fluvial e lacustre, por ocasião do transporte de granéis sólidos e outras cargas nas Regiões Norte e Nordeste.

• 8% (oito por cento) na navegação de cabotagem;

• 8% (oito por cento) na navegação de longo curso; e

• 40% (quarenta por cento) na navegação fluvial e lacustre, quando do transporte de granéis líquidos nas regiões Norte e Nordeste;

As solicitações da suspensão e de isenção do tributo, antes eram solicitadas junto ao Departamento da Marinha Mercante (DMM), passam a serem feitas no sistema Mercante, desde que sejam solicitadas antes do registro da Declaração de Importação (DI). Caso o registro da DI já tenha sido feito, os pedidos de suspensões e isenções devem ser solicitados na Receita Federal Brasileira (RFB) por meio de preenchimento do formulário. As hipóteses de isenção e de suspensão estão previstas, respectivamente, nos artigos 14 e 15 da Lei nº 10.893/2004.

Autora: Milena Keisy dos Santos

Fonte:

https://www.gov.br

https://www.portosenavios.com.br

/por

Impacto na Importação de Fertilizante com a Guerra da Ucrânia

Assim como as eleições de 2022, a Guerra da Ucrânia causou um grande impacto para o Comércio Internacional, seguindo uma série de problemas como: alta do dólar e insumos com alta demanda, com isso algumas pessoas viram com um problema e outras viram como oportunidades em crescimento. Mas, o principal foi o setor agrônomo, com aumento de preços de Fertilizantes.

A elevação dos preços, e de disponibilidade no mercado fez com que os países procurassem alternativas para o recurso. De acordo com dados da Secex (Secretaria de Comércio Exterior), o volume de importação no Brasil alcançou 30,5 milhões de toneladas de janeiro a setembro. Já o setor de agropecuária, até no mês de novembro de 2022, teve um crescimento de 60,8%, totalizando US$ 5,09 bilhões.

Leonardo Sodré, CEO da GIROAgro, salienta que 2022 foi positivo, o mercado de fertilizantes especiais e inteligente tem tendo cada vez mais espaço no Mercado Internacional. “Nós atingimos altos níveis de produção e negociação com inúmeros países”, completou Sodré.

O preço médio das matérias-primas importadas pelo Brasil em novembro de 2022 de US$0,53/kg, com uma queda de 33,4% desde a máxima de junho (US$0,79/kg), e em 2021 um valor acumulado de (US$0,46).

Autor: Wellington de Almeida

/por

O Atraente Mercado do Peru para as Exportações.

O Peru foi o quinto maior destino das exportações brasileiras de móveis e colchões em 2021. Entre 2006 e 2021, o Brasil exportou cerca de US$ 459,6 milhões em móveis e colchões para o país sul-americano. Isso torna a indústria brasileira a segunda maior fornecedora desses itens para o mercado peruano.

O território peruano é um mercado atraente para empresas brasileiras mais longevas e interessadas em expandir sua atuação em outros mercados. O país tem uma alta quantidade de produtos importados. A maior parte é fornecida pela produção brasileira. Recomenda-se que as empresas brasílicas tenham um mix de produtos diversificados e atraentes. Participaram da rodada de negócios 35 (trinta e cinco) empresas brasileiras, que puderam negociar diretamente com 24 (vinte e quatro) compradores do Peru e de outros países da América Latina. Os hábitos de consumo peruanos foram moldados nas últimas décadas. Em volume e com base nas estimativas do IEMI, o Peru importou 108,8 mil toneladas de móveis e colchões prontos em 2021.

Os maiores aumentos ocorreram nas linhas de móveis de madeira para escritório (+224,5%), assentos giratórios (+141,7%) e móveis de madeira para cozinha (+100,9%). O preço médio das importações de móveis e colchões em 2021 foi de 2,39 dólares/kg, um aumento de 12,4% em relação a 2017. O Peru foi o quinto destino das exportações brasileiras de móveis e colchões em 2021. Entre 2006 e 2021, o Brasil exportou cerca de US$ 459,6 milhões em móveis e colchões para o país sul-americano. Isso torna a indústria brasileira a segunda maior fornecedora desses produtos para o mercado peruano. O comportamento do consumidor peruano foi moldado nas últimas décadas. Os maiores aumentos aconteceram nas linhas de móveis de madeira para escritório (+224,5 %), cadeiras giratórias e madeira mobiliário (+141,7 %), além dos móveis para cozinha (+100,9 %).

Dentre os principais fornecedores de móveis para o Peru, contudo, o Brasil é o que pratica o menor preço médio nas exportações de móveis e colchões (US$ 1,16/kg). “Com base neste resultado, acreditamos que a indústria brasileira de móveis e colchões tem potencial adicional de crescimento no curto e médio prazos (cerca de três a cinco anos), com exportações para o mercado de aproximadamente US$ 5,1 milhões.”, enfatiza o IEMI. No entanto, isso está condicionado à manutenção das operações em andamento, principalmente àquelas voltadas para a ampliação do mix de fornecimento.

Autor: Charlene Pavloski

Fonte: https://www.comexdobrasil.com/

/por

Drawback Suspensão e a lei que autoriza seu uso para compras de serviços a partir de 2023.

No início de setembro, foi sancionada a Lei nº 14.440, de 2 de setembro de 2022, que passa a autorizar em 2023, no regime de drawback, a inclusão de serviços domésticos ou importados com a suspensão do pagamento das contribuições da COFINS e do PIS/PASEP desde que esses mesmos serviços sejam vinculados de forma direta às exportações ou entrega no exterior.

Esse benefício está atrelado à habilitação específica pela Secretaria Especial de Comércio Exterior e, está limitado aos seguintes serviços: de seguro de cargas, de despacho aduaneiro, de armazenagem de mercadorias, de manuseio de cargas e contêineres, de transportes rodoviários, aéreo, ferroviário ou multimodal de cargas e entre outros. A utilização do drawback nessas situações depende da regulamentação conjunta da Receita Federal e Secint. A possibilidade do uso dos benefícios do regime aos serviços à exportação era uma demanda antiga do setor privado, neste sentido com a publicação desta nova lei, é um passo muito importante e que beneficia a competividade do Comércio Exterior do Brasil.

Em suma, para a implementação e operacionalização da nova legislação, o Governo Federal realizará ajustes nos sistemas de controle informatizado e editará normas complementares na portaria para regulamentar os critérios de concessão, acompanhamento e fiscalização do regime de drawback, na modalidade suspensão. Isto com fim de oferecer avanço e facilitar as operações do comércio exterior brasileiro.

Autora: Milena Keisy dos Santos

Referências: https://www.jornaljurid.com.br/
https://www.gov.br/economia/pt-br/
https://www.portalcontnews.com.br/

/por

Porto de Santos quebra recorde de movimentação de cargas e poderá ter em 2022 a melhor marca da história.

O mês de outubro foi marcado por um novo recorde de movimentação de cargas no Porto de Santos. Foram 14,4 milhões de toneladas, a melhor marca da história deste mês no porto paulista. Caso seja considerado o período do ano todo, de janeiro a outubro, o porto já conta com 138,2 milhões de toneladas, crescimento de 11,7% em relação ao mesmo período em 2021.

Quanto à movimentação de contêineres, o porto também obteve grande crescimento. Em outubro foram registrados 452 mil TEUS (unidade de medida internacional referente a 1 contêiner de 20 pés), aumento de 9,5% em comparação a outubro de 2021. Ao longo de 2022, foram registrados 4,2 milhões de TEUS em Santos, crescimento de 5,4% em relação ao ano passado, no qual foram registrados 4 milhões de TEUS.

O número de atracações em Santos no mês de outubro teve aumento de 10,4% (434 ante 393) em relação ao mesmo mês em 2021, destacando que houve duas atracações de navios de 347 metros de comprimento, os maiores que já visitaram o porto. Se formos considerar o ano todo, foram 4.333 atracações, aumentando em 7,3% em relação a 2021, onde existiram apenas 4.039 atracações.

Por: Stevan Lenzi Jardim

Fonte: https://www.comexdobrasil.com/

 

/por